7月19日下午，为帮助青少分社与市场营销中心解决新冠疫情背景下图书营销所遇问题，西安交大出版社在交大出版传媒大厦召开营销工作会议。董事长张伟、党总支书记李重、总经理刘夏丽、副总编辑秦茂盛、财务总监李欣、副总经理刘晨、总编辑助理田华，办公室、青少分社、市场营销中心负责人参加会议。

青少分社主任郑磊从工作思路、出版规划、未来目标方面汇报了青少分社的营销工作情况，并重点提出了青少分社在新冠疫情、“双减”政策影响下，产品架构和运营转型、销售、多媒体资源等方面所遇的挑战。

出版社领导班子针对所提问题进行诊断，并提出可供落实的解决方案。张伟指出，青少分社需从营销与产品两方面着手破解目前困局。一方面，青少分社应大力提升营销能力，加强营销队伍建设，激发分社在青少儿图书领域的专业营销潜力，以强有力的营销措施拉动青少分社利润增长。另一方面，青少分社应立足长远，拓展思路，积极通过调研市场、分析自身资源优势、加强与市场合作等方式完善产品布局，为破困局、谋发展奠定坚实的产品基础。他要求领导班子成员为青少分社提供更多支持，帮助青少分社渡过难关，迎接新的发展。

李重表示，青少分社应紧跟国家政策与导向，及时调整策划选题方向以适应新时期需求。同时，要辩证看待目前所遇挑战，在正视困难的同时，也要清晰认识到青少儿图书的巨大市场潜力，结合市场情况寻找新的增长点。其次，要在研究受众群体的基础上，精准寻求适宜的销售渠道，借助市场资源实现销售量增长。最后，要以市场为导向慎重策划选题，丰富产品类型，以增强产品在市场中的抗风险能力。

秦茂盛指出，青少分社要在暂时困难面前树立起充足的信心，坚持正确的出版方向，持之以恒，不懈努力，以积极乐观态度和脚踏实地的行动面对困难，分析并解决困难。此外，要找准定位，布局好产品结构，关注少儿文学及少儿科普方向选题。同时，要认真分析分社产品所对应的受众群体，做到分类营销、精准营销，形成特色、有效的营销模式。

李欣表示，要认识到挑战与机遇并存，在明确部门发展困境深层原因的同时，也要勇敢迎接挑战，在挑战中谋发展，出版社全体成员将与青少分社一同共克时艰。此外，青少分社要根据市场反馈数据抓准选题方向，出版更多受市场欢迎的图书。

刘晨表示，将从图书营销方面积极为青少分社提供所需支持，帮助青少分社克服困难，尽快迎来新发展。

市场营销中心主任周洋从任务完成情况，馆配、教材、市场书、基础教育和政府项目的营销现状分析，工作计划三方面汇报了上半年工作概况，并希望就目前所遇的教材方向不明确、教材修订不及时、课件资源不足与重印率矛盾等问题得到社领导的支持。

张伟对市场营销中心本阶段工作予以肯定，并对下半年工作提出要求。他强调，营销中心要在日后工作中继续坚持认真踏实的工作作风，以实际行动促进出版社营销工作的不断发展，实现销量增长，完成好部门年度任务。同时，要加强与各编辑部门的沟通联系，在各方支持下尽快解决图书发行量与推广图书资源不足间的矛盾问题。

李重指出，市场营销中心要认真分析目前所遇困难，竭力解决问题。同时，加强与各编辑室在选题策划方面的沟通，以市场需求引领图书选题策划，生产更加符合市场需求的产品，从而加强市场类图书的市场竞争力。他强调，营销中心也要密切与社领导的联系，在领导的带领下走进各合作方，帮助出版社获取更加优质的发展资源。

刘夏丽表示，编辑部门应根据实际情况适当加快出版进度，提供更多图书资源，以满足市场营销中心的推广需求。她指出，营销中心在深入了解市场的前提下，要向编辑反馈更多市场需要的图书选题，策划出更多为大众所喜闻乐见的市场图书，丰富图书品种，为出版社创造更多效益增长点。

秦茂盛指出，编发部门要树立全局意识，团结一心，主动交流沟通，携手解决工作中所遇问题。营销中心要明确工作目标，抓住主要矛盾，找准工作重点，带动部门营销人员共同发力，做好营销工作。同时，营销人员也要深入了解产品，精确找到每类图书的不同受众群体，实现精准营销，以提高营销效率。

李欣强调，市场营销中心不仅要与编辑部门紧密联系，还要在日常工作中注重风险管控，保证回款率，以确保出版社经济安全。

刘晨希望编辑部门能从选题策划等顶层设计角度为市场营销中心提供支持，合力解决图书编辑与发行间的矛盾，为营销中心的图书推广提供坚实有力的基础，以实现出版社利润增长目标。

此次会议对青少分社与市场营销中心所遇困难的深刻剖析和指导建议，为两部门今后的发展指明了方向。